Производитель пробиотических продуктов заключил первый экспортный контракт с болгарской компанией «Хумано» при содействии РИЦ-Новосибирская область и Инновационного центра Кольцово.

Производитель пробиотических продуктов для оздоровления вывела продукт «Биовестин» на рынок Болгарии. Это первый экспортный контракт для компании, работающей с 1994 г. на рынке пробиотиков.

Заместитель директора по маркетингу и развитию компании «Био-Веста» Анна Голубятникова пояснила, что, несмотря на то, что компания имеет совместное производство в Китае, этот первый для предприятия экспортный контракт поставил ряд новых задач для компании.

Болгарская компания, консультативно-реабилитационный онкологический центр «Хумано» из г. София, была создана для оказания помощи онкобольным путем иммунной и гормональной терапии. Компанией «Хумано» запущен ряд маркетинговых мероприятий в Болгарии в расчете на быстрое расширение дистрибьюции в крупные города страны (Пловдив, Старая Загора, Бургас, Варна, Хасково), а также в страны Балканского полуострова. Партнер был найден при использовании инструментов РИЦ-Новосибирская область и Торгового представительства России в Болгарии.

— К продвижению «Биовестина» в Европе привлечены крупные медицинские светила, в особенности, специалисты в области онкологии и химиотерапии. Дело в том, что европейская медицина, в отличие от российской, ориентирована уже не только на спасение жизни онкологического пациента, но и на повышение качества его жизни. Именно поэтому болгары делают акцент на использовании наших жидких пробиотиков в первую очередь в онкологии для восстановления пациентов после курсов лечения. Кроме того, болгарские врачи уже сейчас отмечают высокий потенциал «Биовестина» в дерматологии и педиатрии, — подчеркнула Анна Голубятникова.

Руководитель компании «Хумано» Елка Владова со своей стороны подтверждает, что, зная о свойствах «Биовестина», компания планирует на первом этапе применять его для онкологических пациентов, которые проходят курс химио- и лучевой терапии, а в дальнейшем распространить применение на другие области медицины.

— В Болгарии традиционно высокое доверие к российским продуктам, — рассказывает Елка. — Его распространение облегчают использование в Болгарии кириллицы, а также традиционно высокий уровень потребления молочных и кисломолочных продуктов. Компании удалось привлечь к работе команду медиков — профессионалов международного уровня, чтобы документально оформить результаты использования продукта пациентами и использовать их для продвижения в других странах Европы и США.

Врач онкологического центра «Хумано» Нели Цолова отмечает, что в центре работают главные специалисты-онкологи Болгарии, а также имеются партнерские связи с 20 онкологическими центрами страны. Сотрудничество с новосибирской компанией имеет не только коммерческие, но и научные цели, совместная работа направлена не просто на вывод новых продуктов на рынок, но и на проведение клинических исследований их эффективности. Учитывая рост числа онкологических заболеваний, опыт использования иммунотерапии в комплексном подходе к лечению онкологии и другой клинический опыт центра Хумано, болгарская сторона рассчитывает на выход «Биовестина» в соседние с Болгарией страны, начиная с 2017 г.

Компания «Био-Веста» — резидент Биотехнопарка Кольцово — сейчас планирует запуск строительства производственных площадей для расширения объема производства линейки продуктов функционального питания и детской молочной кухни. «Биовестин» — это жидкий пробиотический продукт компании, содержащий живые бифидо- и лактобактерии.

— В дальнейшем можно рассчитывать на то, что «Биовестин» продолжит «шагать по планете», поскольку его уникальные свойства актуальны для решения целого ряда проблем со здоровьем, — уверена Мария Пелипась.

Компания «Био-Веста» высоко оценила вклад Инновационного центра Кольцово в работу с болгарским партнером, начиная от поиска партнера через инструменты РИЦ-Новосибирская область, и, заканчивая содействием в проработке условий, оформлении экспортного контракта и отправкой партии продукции на экспорт.

— Научно-технический потенциал разработчиков наукограда Кольцово высоко оценен на европейском рынке. Заключению таких контрактов предшествует серьезная работа специалистов с компетенциями по продвижению продуктов на зарубежные рынки, а также содействие инфраструктуры поддержки, — прокомментировала Мария Пелипась, добавив что также радует стратегический подход болгарских партнеров к работе с «Био-Вестой»: например, ими была очень оперативно проведена сертификация продукта, запущен отдельный сайт про «Биовестин» на болгарском языке.

Фото предоставлено Инновационным центром Кольцово.